Tренинг·Tехнолоджи
О КОМПАНИИ
ТРЕНИНГ-ПРОГРАММЫ
РАСПИСАНИЕ
КОНТАКТЫ
 


Как появились


«Переговоры без поражения»




Как появились «Переговоры без поражения»



В 1970-72 гг. в США была разработана «доктрина Никсона», основная цель которой состояла в концептуальном оформлении выхода США из неудачной для них войны во Вьетнаме.

 

Поскольку же дело было поручено одному из крупнейших западных представителей по международным переговорам, бывшему в то время помощником президента США по национальной безопасности Генри Кисинжеру, то и решение сугубо практической задачи было оформлено в виде весьма претенциозной доктрины.

 

В частности, были сформулированы 3 главных «кита» американской внешней политики сила, партнерство, переговоры.


Иными словами, переговоры с противником (в то время основные – Советский Союз и Китай) провозглашались одним из центральных процессов внешней политики.

 

В результате в 70-80 гг. крупнейшие учебные центры США разрабатывали фундаментальные основы под девизы «всегда можно договориться» или «как договориться с чужим».

 

Переговорная тема активно развивалась в Гарвардском университете –

 

Переговорная тема активно развивалась в Гарвардском университете – Фишер и Юри, в Университете ТафтсаДж.Рубин, Мнукин, в Масачусетском технолоическом институтеЛ.Сассканд, Дж.Сибениус. В университете Джюнса ХопкинсаУ.Зартман, Дж.Берман и другие.

 

Этот вопрос стал основным лейб-мотивом интеллектуальных разработок и появившихся переговорных правил.

 

Таким образом, политический заказ и обстановка в мире напрямую повлияла на развитие переговорной теории и породило такое знаменитое направление как «Переговоры без поражений» или «Победа-победа». Переговоры уже не рассматривали как продолжение конфликта другими средствами.

 


* Данное задание является дополнительным бонусным вопросом к предстоящему 1 Дистанционному Турниру Переговорщиков.

 

 

Вопрос:

1. Кто является автором данного воспоминания?

2.           Чем он известен в среде переговорщиков?

2. Какие еще события повлияли на создание WIN-WIN от Гарвардской школы переговорщиков?

 

Уважаемые участники Турнира!

Поздравляем Вас с началом предварительного розыгрыша дополнительных бонусов (их будет несколько в течении всего турнира). Отвечать можно как на все вопросы задания, так и на отдельные подвопросы.

Каждый ответ, в зависимости от глубины раскрытия, будет давать дополнительные бонусы.

 

Успехов. И отличного настроения от работы.

Московская Школа Переговорщиков.

13 февраля 2008 г. Письма принимаются по адресу govory@t-tech.ru

 


_________________________________________________________________________________________________



Другие статьи и книги по переговорам:






Вы хотите получать рассылку наших статей и спецпредложения?

Да, я хочу получать рассылку статей и спецпредложения





Tренинг·Tехнолоджи © 2006 | Privacy Policy Rambler's Top100