Tренинг·Tехнолоджи
О КОМПАНИИ
ТРЕНИНГ-ПРОГРАММЫ
РАСПИСАНИЕ
КОНТАКТЫ
 


Переговорные техники. Приемы и термины.

СЛОВАРЬ



Представляем Новинку библиотеки - профессиональный Словарь переговорных техник и приемов.


Словарь будет заполняться терминами и переговорными фразами - профессиональным слэнгом. Приглашаем переговорщиков к совместному созданию СЛОВАРЯ.



Автор: В.Давыдова.

Одна из техник психологического «выключения» оппонента.

Механизм «выключения» подразумевает воздействие на эмоциональное поле оппонента для выведения его из оценочного, критического состояния, приведение в состояние неуверенности (нестабильности). Атакованного переговорщика как будто силой качают на волнах, то приподнимают, то "подтапливают".

подробнее о технике>>

  • ПОДНИМИСЬ НА БАЛКОН - прием

Автор: профессор Рональд Хейфец, курс по искусству руководства в Гарвардской школе управления им. Джона Ф. Кеннеди.

В работе переговорного классика Уильями Юри «Преодолевая «Нет» или Переговоры с трудными людьми» автор описывает прием совего друга - проф.Хейфеца - «Поднимитесь на балкон». Переговорщик отстраняется и как будто издалека, с высокого балкона, с которого не видны мелочи и далеки эмоции, видит ситуацию. Стоит "над" схвткой на безопасном и статусном расстоянии


  • ПУРГА - техника переговоров

Техника «Пурга» - тактический прием воздействия на неуверенного эмоционального оппонента, когда в переговорный процесс начинают резко вбрасывать большое количество неструктурированной информации, дополнительных сведений и требований, шумовых вопросов.


Некоммерческое использование любой части этого материала допускается только с явно видимой активной ссылкой на сайт Тренинг Технолоджи, как на источник первой публикации.






Вы хотите получать рассылку наших статей и спецпредложения?

Да, я хочу получать рассылку статей и спецпредложения





Tренинг·Tехнолоджи © 2006 | Privacy Policy Rambler's Top100