Tренинг·Tехнолоджи
О КОМПАНИИ
ТРЕНИНГ-ПРОГРАММЫ
РАСПИСАНИЕ
КОНТАКТЫ

Тренинг Переговоров

Профессиональный переговорный курс. Московская Школа Переговоров.



Проходит в интенсивном интерактивном режиме с индивидуальными и групповыми занятиями, формированием плана развития для каждого участника тренинга переговоров.

За дополнительной информацией: тел. 978-8821, info@t-tech.ru

Курс расчитан на специалистов и руководителей, ведущих деловые переговоры и планирующих получить системное переговорное образование, практиковать свои навыки и умения на спаррингах, получить диагностику собственных возможностей и рекомендации по зонам индивидуального развития в переговорах.
Программа будет одинаково интересна и полезна как опытным переговорщикам, желающим усовершенствовать свои навыки, так и сотрудникам компаний, не так давно и успешно ведущих профессиональные переговоры от имени своей компании.
Все больше компаний и переговорщиков проходят полноценное профессиональное обучение в целях получения максимального результата из возможных, стабильной победы на конкурентных продажах, тендерах, стратегических переговорах и в режиме частых коммерческих переговоров.

Профессиональный переговорный курс состоит из тематических Модулей, тренингов по ведению переговоров для разных профессиональных направлений и навыков.
Тренинг включает развернутую систему отработки навыков в спаррингах, командных боях, моделирующих играх. Курс также формирует индивидуальную программу развития для каждого участника. В обучение включены дополнительные бесплатные Практикумы по интернету для закрепления полученных умений

Автор тренинга: Давыдова Виктория - директор по развитию и ведущий тренер компании Training Technology Moscow, руководитель Московской школы Переговоров, Сертифицированный Мастер бизнес-тренинга (Государственная академия инноваций), Сертифицированный Кросс-тренер (Дрезденская Школа Бизнеса, Германия). Автор курсов: "Лидерский курс: Завоевание мира. 12 ступеней Лидерства"; "Комплексный курс повышения квалификации для бизнес-тренеров"; "Убеждать и Аргументировать. Современные алгоритмы влияния". Автор многочисленных статей, комментариев и кейсов в бизнес изданиях: «Ведомости», «Секрет Фирмы», «Компания», «Маркетинг», «Директор» и др.

Краткая Программа Курса-Практикума:

1. Практикум-Тренинг «Профессиональные Конкурентные и Жесткие переговоры: умение сражаться и блокировать»

  • Конкурентные и Жесткие переговоры: понятия и принципы для профи

  • Особый московский шик – владение жесткими техниками ведения переговоров

  • Видео-практика, анализ и сценарное моделирование переговоров

  • Виды и типы русских жестких переговорщиков: Акула, Белый Медведь, Ястреб, Паук

  • Практическая батарейная диагностика. Оцениваем и диагностируем.


  • Определение уровня, ресурса, силовых возможностей и тонких мест переговоров.

  • Особенности инструментов и приемов переговоров. Упражнения-переговоры.

  • Переговоры как острый инструмент. Система Push-Pull

  • Мастер план переговоров. Планирование жестких переговоров.

  • Стратегия «Бери или уходи»: возможности атаки и обходных маневров

  • Методы перехвата влияния

  • Нападение. 10 видов самых эффективных атак

  • На основе знания Атак – формируем Защиту

  • Переговоры с блокированием 3и: Игнорируем, Используем, Изменяем

  • Как вести переговоры, если сам не жесткий

  • Наиболее эффективные Защиты: переговорный револьвер

  • Переговоры дипломатичных и спокойных людей: супер инструменты для не-жестких переговорщиков

  • Переходим из Защиты в Атаку или Соглашение

  • Как работать с трудным оппонентом, с трудным материалом

2. Практикум-Тренинг «Секреты лучших школ переговоров. Отточи свое мастерство»

  • Лучшие международные переговорные школы, приемы и правила

  • Опыт и принципы русской переговорной борьбы

  • Секреты клиентских переговоров или Клиент Навсегда

  • Диапазон принятия решения. Лучшее использование возможностей.

  • Особенности приемов, наиболее частые фишки и приемы при первой встрече

  • Золотая тетрадь Переговорщика. Поддержка и обмен опытом

  • Микро-техники – основы умелого Переговорщика

  • Более 100 лучших переговорных микро-техник: «Гондурас», «Щенок», «Полиция», «Юрист» и многие другие

  • Защита и манипуляции. Виды манипуляций и лучшие ответы на них

  • Реагирование на негативную манипуляцию, алгоритмы, примеры.

  • Применение манипуляции и анти-манипуляции в текущей бизнес-коммуникации

  • Психология влияния человека на человека

  • Эмоция – Аргумент – Доказательство – Пример и т.д. (набор инструментов)


  • Практические примеры лучшего аргументационного опыта

  • Рекомендации и секреты мягкого аргументирования

  • Как правильно аргументировать – принцип гамбургера, Бэки, Формулировки и др

  • Как правильно соглашаться – принцип степлера, запреты именования и др.


  • Как правильно убеждать сомневающегося – принцип ватерлинии, мягкий вход, алгоритм Сапер и др

  • Каждый аргумент – это результативное продвижение

  • Секреты опытных переговорщиков

  • Индивидуальные программы развития

3. Практикум- Тренинг «Основной курс - Ресурс переговорщика. »

  • Переговорщик и Переговоры

  • Стиль специалиста, ведущего деловые переговоры

  • Типы переговорщиков

  • Диагностика переговорщика, управление впечатлением, наиболее частые ошибки

  • Умение говорить и убеждать

  • Аргументация. Виды аргументации

  • Юмор и яркий аргумент. Тренировка находчивости

  • Story-telling переговорщика. Умение рассказывать и увлекать

  • Стресс и трудные переговоры. Когда возникает стресс и как с ним работать. Возможности саморегуляции

  • Создание позитивной атмосферы. Как поступить в состоянии неопределенности. Позитив и негатив сложных ситуаций.

  • Стратегии и тактики внутренних переговоров в компании. С руководством, с коллегами, ведение переговоров между департаментами, с подчиненными.

  • Секреты коммуникативной компетентности во время внутренних корпоративных переговоров.

  • И др.
.

3. Практикум-Тренинг «Стратегии переговорной науки. Основной профессиональный курс»

  • Переговоры как Система

  • Базовые стратегии и тактики: 1 уровень – 2 уровень – 3 уровень

  • Основные термины и понятия переговорного мастерства

  • Комплексная профессиональная подготовка: от Протокол-плана (ReportPN ) до Мастер-плана (MasterPN)

  • Шаги – разновидности и преимущества (Negotiation Step)

  • Наполнение (мясо): От Small talk до защиты Черчилля (техники и приемы)

  • Стратегии и тактики коммерческих переговоров

  • Стратегии и тактики переговоров по условиям.

  • Лучшие стратегии переговоров. Практикум на примерах.

  • Говорю «Нет». Говорю «Да, в случае…» Умение отказать и остаться в хороших отношениях

  • Управление рисками на переговорах. Уменьшение рисков

  • И др.
.

Стоимость тренинга:16 800 для физ лиц, 19.800 для юр.лиц


переговоры В стоимость входить тренинговый Модуль (тренинг) + дополнительный интернет-Практикум (практическая отработка на дополнительном спарринге - групповых занятиях)+ клубные встречи Московской Школы Переговоров. Между занятиями участники обучения получают дополнительные практические задания, домашние и рабочие упражнения, поддерживают активную он-лайн связь с тренером и между собой.

Таким образом создается непрерывный нарастающий цикл обучения, в течении которого в активном формате обучающиеся узнают новое, изучают, тренируются и затем применяют усвоенные усовершенствованные навыки на рабочих местах. Данная форма на современном этапе считается наиболее результативной, профессиональный переговорный уровень наращивается интенсивно и предельно комфортно для каждого участника.
Для достижения максимального результата необходима выраженная мотивация на профессиональное обучение и возможность активного применения навыков ведения переговоров на рабочих местах.

Дополнительно: тренинг-материалы с упражнениями для индивидуальной работы во время и после тренинга, электронная библиотека книг и статей «Жесткие переговоры. Ведение деловых переговоров», а также обеды и кофе-брейки входят в стоимость тренинг курса «Интенсив - Переговоров».

Просим регистрироваться на тренинг заранее: в форме регистрации тренинга справа, по тел. 978-8821 или info@t-tech.ru

______________________________________________________

Из ОТЗЫВов по курсу:

Спасибо что дали время обдумать отзыв. Так как вначале были только эмоции, и кроме слов "супер", "впечатляюще" и "интереснейше" мне в голову ничего не приходило. Заполняя ожидания перед занятием, я поставил 4 из 10, то есть ничего особенного не ждал. Оценка после занятия - 25 из 10. Она была эмоциональной, но суть передана. Это оценка не столько объема информации, сколько тому КАК она вовремя. А она очень вовремя. Теперь у меня новые планы и новые горзионты. Чего еще бОльшего можно ждать от обучения? Но я уже жду большего от следующего занятия. С нетерпением. В анкете была еще графа: "Ваши впечатления от ведущего курса". Могу подписаться под каждым словом моих коллег.Спасибо.


Вячеслав Сазонов, зам. ген.директора Юником

Профессиональное обучение. Отлично организованное и логичное. Много практики и переговоров. Большая редкость на открытых занятиях - серьезная и интересная группа - мы обсудили эту тему в конце дня, но хотелось бы еще раз подчеркнуть - это важно. Много жду от следующего знаятия - не подкачайте.

Максим Михальченко, руководитель отд. продаж подр. IBS


Тренинг концентрированный, поэтому практически все части были полезны. Особенно интересно наблюдать и анализировать свои и чужие ошибки в процессе ролевых игр, отработки. Впечатления от тренинга очень позитивные. Многому научился. Есть о чем подумать. Тренер очень профессиональный - огромный опыт и мудрость позволяет разрешать сложные ситуации.

Филин А.Г., США

Курс супер! Сильные участники. Обучение тактично, без давления, много открытий!

Демко Е.В., руководитель переговорной команды, коуч-мастер



АНОНСЫ НОВЫХ ПРОГРАММ

Методическим центром ТТ и ведущими тренерами компании разрабатываются новые уникальные тренинги, авторские развивающие программы, а также специализированные курсы для наших клиентов.






Если Вы хотите записаться на тренинг (), заполните данную форму:

Организация:
Фамилия, Имя:
Должность:
Телефон:
E-mail:*
Дополнительная информация:
  Отправить
Очистить

Tренинг·Tехнолоджи © 2006 | Privacy Policy Rambler's Top100