Tренинг·Tехнолоджи
О КОМПАНИИ
ТРЕНИНГ-ПРОГРАММЫ
РАСПИСАНИЕ
КОНТАКТЫ
 


ВСТРЕЧНОЕ ДВИЖЕНИЕ - техника переговоров


Техника «Встречное движение» - один из основополагающих стратегических инструментов переговорщика. Если одна сторона требует уступки, вторая – имеет право на ВСТРЕЧНОЕ ДВИЖЕНИЕ, на уступку по отношению к себе, продвижение своих интересов. Такое встречное движение рекомендуется делать «мостиком», связывая два события \ предложения в единую логичную фразу.


Например, «Вернемся к вопросу 5 % прогрессивной скидки, это важный пункт.» - «Мы готовы начать обсуждение о небольшой прогрессивной скидке, в случае если в ответ вы согласитесь на партнерские складские льготы…»


Варианты успешных речевых оборотов
«Если …, то ...» (более жесткая форма)
«В зависимости …, мы настроены рассмотреть…»
«Хмм ..., тогда мы также …»
«Предположим мы рассмотрим …, тогда с вашей стороны справедливо …»


Переговорщик, не делающих встречных предложений, покорно обсуждающий только интересы чужой стороны – теряет в статусе, а то и в результате. «Встречное движение» обязательно отрабатывается на экспериментальных обучающих площадках, несмотря на всего 2 шага – техника сложная из-за скоростного и точного использования формулировок. Нюансы и детализацию техники, а также варианты редких исключений из правил - читайте в следующих рассылках «Школы Переговоров».


 




Tренинг·Tехнолоджи © 2006 | Privacy Policy Rambler's Top100